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Divani italiani per Wall Street L'ultima impresa del pugliese Pasquale Natuzzi, re mondiale del «salotto» Divani italiani per Wall Street Fatturato di335 miliardi e clienti in 100 Paesi SANTERAMO IN COLLE DAL NOSTRO INVIATO Qualcosa di Yul Brinner, giacca e pantaloni in pelle, camicia Versace, pupille chiare dietro agli occhialini rotondi, abbronzatura e denti perfetti. Non è un intellettuale californiano, ma Fasquale Natuzzi, nato a Taranto 53 anni fa da un padre ebanista, titolo di studio: quinta elementare. Oggi re mondiale del divano di pelle. Quindici giorni fa, con l'assistenza di Gemina (azionista al 5%) il suo gruppo, 335 miliardi di fatturato, un utile netto di 32 miliardi nel 1992, nessun debito, anzi 30 miliardi di liquidità netta, si è quotato al New York Stock Exchange, dopo aver distribuito il 35% del capitale. Perché? «Per consolidare l'immagine negli Stati Uniti, dove esportiamo oltre il 40% del nostro fatturato», spiega Natuzzi. Gli Stati Uniti hanno rappresentato, per l'imprenditore Na¬ tuzzi, un momento di svolta. Prima di allora, ossia il 1982, Natuzzi aveva già sviluppato la sua azienda di salotti, che esportava il 90% tra Medio Oriente ed Europa. Ma non bastava. Una capatina a New York, in giro per negozi, lo convincono che i suoi divani in pelle sono supercompetitivi: 1000 dollari contro prezzi medi di 3000 dollari. In men che non si dica, ecco il primo contatto con Macy's. «Ci fu una grande esplosione - ricorda - quattro anni dopo, gli Usa comperavano per 53 miliardi, il 97% del mio export». Ma gli Usa sono un volano. Il gruppo cresce agli attuali 1700 dipendenti, età media 28 anni. Quindici unità produttive a Santeramo e dintorni, due concerie nel Friuli, uno stabilimento per il poliuretano a Napoli, 320 modelli (un modello nuovo ogni quattro giorni), 3500 clienti in 100 Paesi del mondo. Tutti disegnati all'interno, sotto la guida di Pasquale. Una organizzazione del lavoro interamente programmata e guidata dal sistema informatico, una produzione solo su ordinazione, nessun magazzino. E, da due anni, un piano di penetrazione in Italia attraverso negozi in franchising «Divani & Divani», che saranno 75 entro il 1995. Con Natuzzi lavorano le due figlie, Nunzia e Anna Maria, 29 e 27 anni. Il maschio, Pasquale Junior, ha solo due anni e mezzo. Il segreto del successo? Pasquale lo riassume in quattro punti: «Il territorio in cui siamo, la Puglia, dove la gente lavora sodo, è determinante. Poi fare prodotti diversi per i diversi mercati e per fasce di reddito, e una industria moderna con forte base artigiana. Infine, la grande molla della voglia di riscatto». Conclude «Non si possono più fabbricare i mobili in Lombardia, costa troppo. Qui in Puglia bisogna venire, dove la manodopera è motivata». Valeria Sacchi