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Nella corsa al record di abbonamenti le società mettono in campo gioielli tecnici ed esperti di marketing Nella corsa al record di abbonamenti le società mettono in campo gioielli tecnici ed esperti di marketing Milan in pole position: è Keffetto-Codino L'Inter ha inventato le tribune ecologiche per il Wwf «E poi c 'è Moratti: la gente crede alle sue promesse» CALCIO E BUSINESS : •- MILANO j I N vetrina i gioielli appena ■ ingaggiati, in campo gli esperti di marketing, costretti ad ingegnarsi per inventare soluzioni sempre più allettanti. E' una sfida appassionante, che precede quella tecnica e chiama a raccolta i tifosi. E' la corsa all'abbonamento, che coinvolge ogni società nel periodo estivo e alla vigilia dell'inizio di campionato. Tutti impegnati, dati alla mano, a superare le cifre della stagione precedente. E le Grandi pronte a confrontarsi a distanza, per verificare l'indice di gradimento delle operazioni compiute. La sfida, particolarmente competitiva, talvolta è sotterranea, al punto che c'è chi esita prima di fornire i dati parziali. Magari ci sarà anche chi li fornisce sbagliati: possono avere effetto di «traino», specie se sono elevati. Possono convincere gli indecisi. Per molte società, inoltre, la campagna è partita da poco (vedi il travagliatissimo Napoli) e le cifre non possono essere ancora indicative. La Juve non ha bisogno di particolari promozioni, è sufficiente lo scudetto sulla maglia. L'obiettivo è naturalmente migliorare i 35.000 abbonati dell'anno scorso. Indici più che confortanti per Fiorentina, Parma, Piacenza, Roma e Torino, mentre il Vicenza ha addirittura superato la stagione-record che risale ai tempi di Paolo Rossi. Milan e Inter hanno ingaggiato un suggestivo derby cittadino. Entrambe hanno buoni motivi per rilanciarsi di fronte ai propri tifosi; i capitali freschi servono anche a diminuire il disavanzo di campagne acquisti molto dispendiose. Finora le cose stanno andando molto bene per entrambe le società: il Milan è convinto di superare la quota dello scorso anno (48.000) e di toccare il tetto dei 50.000 abbonati. L'Inter è sempre stata inferiore ai cugmi in questa particolare classifica, ma quest'anno conta di raggiungere le 40.000 tessere, un limite mai toccato; neppure dopo la conquista dello scudetto-record nell'89, con Pellegrini presidente. Tutto serve, anche i giocatorisimbolo. A rilanciare la campagna milanista, partita in sordina e che rischiava di far registrare un nuovo calo dopo quelli degli anni scorsi, è stato l'acquisto di Baggio e la promessa di vittorie e spettacolo. «Dal momento dell'annuncio dell'ingaggio di Robi - spiega il dg Ariedo Braida - le vendite somo aumentate medn- mente del 30% al giorno. Nella prima settimana siamo addirittura passati da 30 nuovi abbonati a 300 al giorno. Segno che i tifosi hanno capito il nostro sforzo teso a riportare il Milan al vertice». Arrivare a 50.000 per restare i primi in Italia, come accade da nove anni: Berlusconi l'ha detto chiaro ai suoi esperti di marketing. Nel 1988 la società rossonera aveva toccato il tetto dei 72.000 abbonati, spodestando il Napoli che fino ad allora aveva primeggiato; poi un calo progressivo. I motivi? «E' l'abitudine al successo - aggiunge Braida - che ci ha fatto perdere quote di abbonati, in aggiunta ad altre situazioni contingenti, come la crisi economica di molte famiglie costrette a ridurre sempre più le spese voluttuarie. Speriamo che il peggio sia passato e che San Siro torni di nuovo pieno: uno spettacolo nello spettacolo». Per l'Inter, invece, la campagna aperta lo scorso giugno si è subito impennata, con valori superiori alle precedenti intorno al 30%. A convincere i tifosi è ba¬ stato l'insediamento di Massimo Moratti alla presidenza. «Il suo nome è una garanzia per i tifosi precisa il responsabile delle relazioni esterne Gino Franchetti che in lui vedono la speranza e l'impegno di un rilancio in grande stile della squadra. Moratti ha portato una ventata di ottimismo che i nostri tifosi non potevano ignorare. Inoltre è stata creata una formazione giovane e di sicuro avvenire, che il pubblico vuol seguire e vedere crescere». Per invogliare i propri sostenitori a sottoscrivere abbonamenti, l'Inter ha studiato particolari agevolazioni per i giovani e per le famiglie, in spazi di tribuna riservati. Un successo: già 236 abbonamenti «familiari» di 4 persone sono stati sottoscritti con, grande soddisfazione anche del Wwf. Moratti infatti devolverà al fondo mondiale per la natura il prezzo d'un albero di alto fusto per ogni tessera venduta; soldi che serviranno a rimboscare un parco alla periferia Sud di Milano. Nino Sorniani VICENZA, ME0U0 CHE Al TEMPI PI PAOLO ROSSI STAGI0NE RECORD , BB ABB. S0CIETA' ofl4Bo5 95-96 N. ABB. ANNO 8,83 (paniale) ATALANTA 17.740 84-85 9.073 7.500 BARI 21.934 91-92 10.146 5.500 CAGLIARI 22.608 70-71 7.909 7.000 CREM0NESE 5.031 84-85 2.840 1.200 FI0RENTINA 27.525 84-85 24.336 25.600 INTER 34.403 93-94 25.740 24.456 JUVENTUS 37.406 92-93 35.306 32.000 LAZI0 36.005 93-94 33.149 26.836 MILAN 71 895 92-93 48.234 40.264 NAP0LI 70402 75-76 20.857 1.000 PAD0VA 8.390 94-95 8.390 7.986 PARMA 20.826 93-94 19.541 19.172 PIACENZA 8.215 93-94 4.260 6.600 ROMA 39.087 94-95 39.087 34.023 SAMPD0RIA 25.186 91-92 21.667 16.500 TORINO 26.060 91-92 13.970 10.450 UDINESE 26.611 83-84 7.826 6.750 VICENZA 9.985 78-79 5.514 11.550