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Le occasioni per provare se sei un buon piazzista Le occasioni per provare se sei un buon piazzista PUNTI negativi: se non ci sei tagliato, non guadagni; né guadagni se ti ammali o vai in ferie. Punti positivi: lavori quando vuoi, sei a contatto con la gente, se sei portato alle vendite puoi guadagnare somme che la maggior parte degli impiegati può soltanto sognare. La vendita diretta è un'alternativa non disprezzabile alle sempre più rare opportunità di impiego fisso. In questa pagina presentiamo le richieste di personale delle aziende associate Avedisco. A parte le posizioni particolari (concessionari, capigruppo, area manager, incaricati alla formazione ecc.), le offerte si indirizzano nella gran parte dei casi a persone senza particolari esperienze. I campi di attività delle aziende variano dalla cura alla persona ai casalinghi agli alimentari. Nulla vieta di prestare il proprio tempo a più aziende, purché non operanti nello stesso settore. TRASPARENZA Abbiamo scelto di pubblicare queste offerte per un semplice motivo: nessuno garantisce che possano dimostrarsi una soluzione al problema lavoro, o anche soltanto che consentano di arrotondare i guadagni sfruttando il tempo libero; le percentuali di insuccesso sono piuttosto elevate, se consideriamo il forte turn over che caratterizza il settore. Ma queste proposte hanno almeno un'ottima caratteristica comune: provengono tutte da aziende serie. Per intenderci, si tratta di società che hanno lo scopo di guadagnare vendendo prodotti reali e non promesse di guadagni. INVESTIMENTO TRUFFA Bisogna infatti stare molto attenti a non cadere nelle grinfie di chi, in Italia, può legalmente (unico caso nel mondo industrializzato) mettere in piedi una struttura che, con elegante denominazione anglo-architettonica, oggi si chiamano venditepiramidali, ma in Italia è ben noto da decenni come «catena di Sant'Antonio». Il sistema funziona così: bisogna effettuare un investimento iniziale di qualche milione (ufficialmente a titolo di acquisto campionario) che si recupera, sotto forma di provvigione, se e quando si riesce a reclutare nuovi candidati alla vendita, i quali a loro volta sborseranno la cifra e cercheranno altre persone da convincere all'acquisto del campionario. Con questo sistema la merce è virtuale e tutto il meccanismo è molto simile al gioco del cerino acceso, da passare al più presto a qualcun altro. CARATTERISTICHE La richiesta di una somma iniziale che vada oltre il puro rimborso delle spese amministrative (dalle 10 alle 30 mila lire di solito) è già di per sé un campanello d'allarme sufficiente per stare alla larga da chi propone il lavoro. L'azienda di vendita diretta seria si può riconoscere grazie a una serie di caratteristiche: a) è chiaro che cosa vende b) propone merce di largo uso c) garantisce un supporto formativo al candidato d) propone un contratto chiaro, dove sono specificati non solo i termini della retribuzione, ma anche modalità e tempi di consegna della merce e termini per la rescissione •) è sul mercato da anni (in Italia o all'estero) e ha una struttura societaria trasparente. f) non promette guadagni elevati in cambio di poco tempo. Una differenza fondamentale tra il sistema piramidale e quelli multilivello e di network-marketing è che in questi casi, anche se parte del compenso può derivare dal reclutamento (il termine tecnico è «sponsorizzazione») di nuovi addetti alle vendite, la provvigione è sempre riconducibile a vendite effettive di prodotto, dirette o della rete. Se proliferano anche aziende poco serie è perché manca una legge che disciplini il settore. CODICE Avedisco da anni ne auspica una, fatta a immagine e somiglianza del codice che disciplina l'accesso all'associazione. Per questo ne riportiamo alcuni punti essenziali. — La merce in vendita non deve «mai» essere collegabile in alcun modo a prodotti finanziari o assicurativi, per i quali, ovviamente, valgono le norme in materia di sollecitazione del pubblico risparmio. — L'entità delle provvigioni deve essere sempre fissata per iscritto e, all'incaricato, non deve mai essere consentito di offrire modalità e condizioni di vendita diverse da quelle stabilite dalla casa produttrice. TEMPO PIENO Quanto si guadagna dalla vendita diretta? La risposta varia da caso a caso: l'entità delle provvigioni, infatti, dipende da almeno 4 fattori: 1 ) il tipo di prodotto venduto; Avedisco segnala che per i sistemi di cottura la provvigione media è del 16% per salire al 20-25% per gli elettrodomestici al 33% per i beni di largo consumo e al 47% per i cosmetici 2) se il prodotto venduto è direttamente fabbricato dalla ditta che si rappresenta o se è solo commercializzato: ad esempio, le provvigioni che Avon riconosce ai propri venditori variano dal 20% (prodotti per la casa per i quali la società funge da importatore) al 47% (cosmetici di propria produzione) 3) i volumi di vendita realizzati; molte aziende prevedono un sistema a punti, superati certi livelli scattano ulteriori bonus rispetto alle provvigioni base 4) le modalità di pagamento prescelte dal cliente: sui contanti si guadagna di più. In buona sostanza, un agente di vendita può aspettarsi un margine di guadagno non lontano da quello che spetterebbe a un commerciante tradizionale, ma con un'infinità di spese fisse in meno e con un rischio imprenditoriale prossimo allo zero. 500 INCARICATI VENDITE INCARICATI VENDITE A.M.C. ITALIA S.P.A. - ROZZANO TUTTA ITALIA AMWAY ITALIA S.R.L. - BASIGLIO | TUTTA ITALIA A.R.M.O.N.U. IN S.R.L. (AHTU (CO) SEDE N°VERDE 167/011046 200 PROCACCIATICI, CAPIGRUPPO TUTTA ITALIA SEDE TEL 02/904631 N" VERDE 167/331633 ARNALDO CAPRAI GRUPPO TESSILE S.P.A. FOLIGNO (PG) 100 INCARICATI VENDITE 15 CONCESSIONARI TUTTA ITALIA, DR. STAI BANO NORD ITALIA TEL. 0742/39251 AVON COSMETICS S.P.A. - 0LGIATE COMASCO (CO) INCARICATI VENDITE, CAPIGRUPPO TUTTA ITALIA DEMOVIP ITALIA S.R.l. PORDENONE INCARICATI VENDITE, CAPIGRUPPO TUTTA ITALIA 500 INCARICATI VENDITE 150 CAPIGRUPPO IUX0 STYU S.R.l. ■ SUPERSAN0 (LE) SUD, PUGLIA, SICILIA CAMPANIA, BASILICATA N°VERDE 1678/24013 N° VERDE 1678/24013 RAG. 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