Le tappe della carriera per il leader di settore
Le tappe della carriera per il leader di settore Le tappe della carriera per il leader di settore LA stragrande maggioranza dei nostri venditori si dedica all'azienda a tempo pieno, potendo usufruire dei vantaggi di un marchio affermato, di guadagni fin dall'inizio tutt'altro che modesti e di ottime prospettive di carriera». Pietro Martini, responsabile immagine e comunicazione della Vorwerk Folletto, azienda leader della vendita diretta in Italia, parla di una struttura di persone assai motivate e caratterizzata da un turn over in percentuale minore di quello considerato fisiologico nel settore. INQUADRAMENTO «Il fatto è che noi offriamo - spiega Martini - un vero e proprio inquadramento professionale che mal si concilia con attività part time o marginali. Appena selezionato, il collaboratore diventa procacciatore d'affari e deve aprire partita Iva. Dopo alcuni mesi deve iscriversi a un corso, tenuto dalla società, abilitante per l'esame da agente di commercio». Una volta superata la prova e iscritto a ruolo, il venditore dovrà pagare contributi Inps, fondo commercio ed eventuali integrazioni Enasarco. Il tutto, però, creerà nel tempo una pensione vera. Non deve quindi pagare il contributo del 12%. ASSUNZIONE E' il primo passo della carriera: i venditori più dotati diventano assistenti di vendita, con un'assunzione come dipendenti (impiegati di concetto) e uno stipendio interessante, cui si aggiungono le provvigioni che si ottengono continuando a esercitare l'attività di vendita e quelle derivanti dal risultato del proprio gruppo di agenti. I gradini successivi portano alla nomina dapprima a capo distretto e poi a capo zona; allo stipendio, rispettivamente di quadro e dirigente, si assommano le provvigioni derivanti dai risultati dei venditori di cui si è responsabili. A tali posizioni si accede comunque solo partendo dal gradino più basso della struttura aziendale. : PROCACCIATORE Prowigione sul : D'AFFARI venduto tra il 20 : ell 25% j AGENTE 01 Prowigione sul COMMERCIO venduto trail 20 ell 25% : ASSISTENTE Stipendio do \ ALLE VENDUE impiegato + prowigione suite proprie vendite CAPO Stipendio do quadra i IDIPARTIMENTO + bonus sullo vendite delta propria rete j \ CAPO ZONA Stipendio da dirigente ; Jfk + bonus sullo vendita \ della propria rete
Persone citate: Pietro Martini
Luoghi citati: Italia
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