La Stampa - Consultazione Archivio

Le tappe della carriera per il leader di settore Le tappe della carriera per il leader di settore LA stragrande maggioranza dei nostri venditori si dedica all'azienda a tempo pieno, potendo usufruire dei vantaggi di un marchio affermato, di guadagni fin dall'inizio tutt'altro che modesti e di ottime prospettive di carriera». Pietro Martini, responsabile immagine e comunicazione della Vorwerk Folletto, azienda leader della vendita diretta in Italia, parla di una struttura di persone assai motivate e caratterizzata da un turn over in percentuale minore di quello considerato fisiologico nel settore. INQUADRAMENTO «Il fatto è che noi offriamo - spiega Martini - un vero e proprio inquadramento professionale che mal si concilia con attività part time o marginali. Appena selezionato, il collaboratore diventa procacciatore d'affari e deve aprire partita Iva. Dopo alcuni mesi deve iscriversi a un corso, tenuto dalla società, abilitante per l'esame da agente di commercio». Una volta superata la prova e iscritto a ruolo, il venditore dovrà pagare contributi Inps, fondo commercio ed eventuali integrazioni Enasarco. Il tutto, però, creerà nel tempo una pensione vera. Non deve quindi pagare il contributo del 12%. ASSUNZIONE E' il primo passo della carriera: i venditori più dotati diventano assistenti di vendita, con un'assunzione come dipendenti (impiegati di concetto) e uno stipendio interessante, cui si aggiungono le provvigioni che si ottengono continuando a esercitare l'attività di vendita e quelle derivanti dal risultato del proprio gruppo di agenti. I gradini successivi portano alla nomina dapprima a capo distretto e poi a capo zona; allo stipendio, rispettivamente di quadro e dirigente, si assommano le provvigioni derivanti dai risultati dei venditori di cui si è responsabili. A tali posizioni si accede comunque solo partendo dal gradino più basso della struttura aziendale. : PROCACCIATORE Prowigione sul : D'AFFARI venduto tra il 20 : ell 25% j AGENTE 01 Prowigione sul COMMERCIO venduto trail 20 ell 25% : ASSISTENTE Stipendio do \ ALLE VENDUE impiegato + prowigione suite proprie vendite CAPO Stipendio do quadra i IDIPARTIMENTO + bonus sullo vendite delta propria rete j \ CAPO ZONA Stipendio da dirigente ; Jfk + bonus sullo vendita \ della propria rete