Il marketing? E' lo sconto

Il marketing? E' lo sconto TELEFONI Nella guerra tra i gestori, l'unico sistema per «catturare» nuovi clienti è quello di limare le tariffe, rendendole più competitive. Come sono scesi i costi per l'utente Il marketing? E' lo sconto CINClllK anni fa una telefona�ta di tre minuti da Torino a lUiina la mattina di un gior�no fftrialfi sarebbe costata oltre 2700; allora non c'era scelta e bisognava pagare alla monojxiUsta Telecom italia i prezzi stabilili rial ministero dello Telecomuni�cazioni. Ogtfi, la slessa telefona�la, con Telocom, costa 1108 lii ';, cioè poco più d�un terzo, e, utilizzando i gestori allorhalivi più appressivi, si può arrivare a Bjjomleri! tra 1" 100 e lo 500 lire. Il nbaaso dei costi dello Interurba�ne è staio spettacolare soprattut�to ne^li ultimi mesi e il panorama sempre pili affollalo di concorren�ti lascia iiensare elio non sia ancora finita. MANOVRE La moltiplicazione dolio ofTerte, jarudossalmente, non accresce a confusione del consumatore; con la discesa «lei prezzi i; diminu�ito lo spazio di manovra dei gestori: i costi sono tutti a consu�mo (anche si; in (inaici»; caso con scatto alla risposta o con tariffa* ziono minima di tempo) o gli orari di punta sono concentrali (con podio i! leggere varianti) nel poriodo fi-IH,30 dal lunodi al venerdì. Questo avviene porche la struttura dei costi è ormai rìgida o quindi la concorrenza si Sta spostando dallo fantasioso invenzioni del marketing al terre�no doul�aridi conti economici: fior aturare clienU bisogna accon�tentarsi di margini Inferiori, Lo tabelle di queste pagine sono stato elaborate partendo dai dati ricavabili on lino dal silo Tariffe ihttp:ZZwww.tarlf»e.iti 1 costi sono sempre forniti comprensivi di scatti, minimi larifTari o Iva. LOCALI E' il settore dove la concorrenza (i mono serrala. I prezzi sono bassi o non romiinorativi; Tolocomitalia afferma di perderci e quindi a maggior iasione i con�correnti dovrebbero starsene al�la lana; Infostrada e Wind, che sono i competitori dell'ex mono-, polista con le maggiori ambbdoni' (e con l maggiori capitali a dispo�sizione) sono scosi in (.ampo, con prezzi elio, in buona sostanza. risultano allineati a quelli dell'a/.iondii leader. (Ili altri gestori offrono condizioni mono convonionti, soprattutio \M:r lo telefona�te di durala medio-lunga. Teloconi ha |M!ro un grande handicap rispetlo alla concorrenza; prati�ca prezzi più alti por lo telefonate distrettuali (tinello che intercor�rono tra 2 utenti con numeri di Uilofono che s'iniziano con lo stesso profisso ma cho apparten�gono a diverso aree loaili). (Ili al�tri, invoco, non operano distinzio�ni nell'ambito dello chiamate ira monti con lo stesso prolisso. DISTANZE L'ex monopolista si trascina an�cora alcuni ingombranti rimasu�gli della sua vecchia struttura tariffaria. Per esempio, c'ó anco�ra una fascia di prezzi pei chia�malo tino a 1 fi km e una por le conversazioni tra 15 e .'10 km. Uuosla aulica ripartizione ha fat�to si che i primi concorronli ab�biano pensalo d�offrire tarilTe differonziale a seconda so la còhversazione avvenga malia) regio�ne o se, viceversa, abbia nortaia «oxtraregionalo», con un leggero sconto nella prima ipotasi. STRUTTURA L'ingresso sul mercato di gestori telefonici su base regionale (in tabella presentiamo l'offerta di Noicom. ma sul territorio nazio�nale operano altri gestori con analoga struttura: ad esempio Lombardiacom in Lombardia e Adriacom nel Veneto) ha portalo a una separazione più spinta Ini le tarifie regionali e quelle nazio�nali Noicom, che offre i prezzi più bassi per questo tipo di chia�male (con l'eccezione dell'orario 8-8,30 e 17.30-10.30 dal lunedi al vonordi, in cui vinci; Inloroute), considera regionali tulle le con�versazioni effettuate nel Nord Ovest, e cioè in Piemonte, Val d'Aosta, Liguria e Lombardia. Per quanto riguarda le telefonale nazionali (come la Torino-Roma del nostro esempio) il panorama e più vario. Noicom è il più conveniente negli orari a fascia ridotta: nelle ore di punta Interoule vince la palma dell'econo�mia nei medesimi orari per cui è leader nelle conversazioni regio�nali, mentre dalle 8.30 alle 17.30 il primato va a Tele2. Molivi di spazio ci impediscono d�dare un confronto dettaglialo sulle con�versazioni all'estero, le meno im�portanti per le famiglie. Manca�no anche i confronti lariffari per le chiamale dal fisso al mobile: per risparmiare davvero, ùifallì, le telefonate ai cellulari andreb�bero falle con �cellulari del medesimo gestore. Il ridisegno delle tariffe fisso-mobile operato dall'Aulhorily ha penalizzato for�temente le famiglie, rendendo ben poco appetibile questo tipo di conversazione. A cura di GINO PAGUUCA CHIAMATA NELLA REGIONE... DURATA 3 MINUTIIN NERO LE TARIFFE PIÙ'CON VENIEhfFl „Oporatore^ ^ & ^ ^ ^ ^ ^ ** l# j^ |^ V" ^ ^ 1 cc|. Q| t^JI II ]| ' IE'' ' : II ' ^252j| J| : -m mm ' : Li98j ' ! li u* IMNMNH HMNH ■HNB ■HMNH ■NHMH ■■INN MMPB WKF~~*I HMPMl ■■PPV VPMB ■!■■ VNM WH ■ VPm —— BSpSpiiBS SSS mmm mSm mSm ■SS^HlM M M ESl SpS' M SSllSpi "*'";„ mSm mmwmmmmm mmr^lmm mm mmmmZwrni mm mmmwml SB ^i'jbJ r773j-B -. 3| 131 Jm^l 11 zhAm^i mum m*M mm mMm m*m mmm^^JtmtM mdM mmm m*M mm* m*M mtm mm* 8B KziIm ■v,l'ill,lll,llJW.|l«i-.t JV.HP'ì.lU. .in,. n!,»^,»tf»ipii..iL,. ;ctw. -y^r'^H^'^II^M ,.l,iV|l,i^B«tW.M,Jpi»,,»^pw«liiWUNi.. ^t(T—n»»W^MH^^«WW^-».M«. n^iKumnjv .^»x^)iw|wMmiwini hi.^.iì�iiniyaijo'.n im^iiw' j.wifin»;i»wuvwnw*LiiiiinMjw»*iM ri'in^ijw^lff^

Persone citate: Gino Paguuca

Luoghi citati: Liguria, Lombardia, Piemonte, Roma, Torino, Val D'aosta, Veneto