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«In Italia faremo da soli» LA RISPOSTA DI AL NUOVO COLOSSO VODAFONE-MANNESMANN «In Italia faremo da soli» British Telecom: per ora niente alleanze intervista Ugo Bertone ISTER Gallaghor, c'è chi dice che voi di Bt potre�ste reagire con un'alle�anza a sorpresa all'avanzata di Vodafone. Per esempio entran�do in Olivetti...«No, proprio no. Anche se l'Italia ci interessa molto. Siamo sbalorditi dai ri�sultati di Infinito, il nostro portale Intorno!, nella Penisola. Un successo incredibile, molto meglio elio in Francia, Germa�nia o Gran Bretagna. Anche per questo, però, ci conviene anda�re por la nostra strada ». Pai Gallagher, l'uomo che disegna le strategie per l'Euro�pa di Bt, il numero duo del più importante ex monopolista del mondo, non si tira indietro anche in un momento meno brillante dol solito per chi è abituato a essere, da anni, il primo della classe: in patria la City tifa per la Vodafone di Chris Gent, il conquistatore di Mannesmann e punisce con un rovescio del 20(X) (pur recupera�to, almeno in parte) la frenata dei profitti di Bt; in Europa, le Borse premiano le società Inter�net o quei gruppi. Telefonica, Deutsche Telekom o Telecom Italia, che s'accingono a quota�re società Internet. E la stella di British Telecom, pur forte di posizioni di rilievo (Albacom e Blutel, oltre a una partecipazio�ne in I.net, uno dei gioielli hi-tech), è un po' appannata. Molti, perciò, si aspettano la zampata del leone britannico. Si fa un gran parlar^ di alleanza tra produttori di contenuti e gestori. L'asse tra Vivendi e Vodafone ò una realtà. Già si parla con insistenza di altre intese: Telecom e Seat ad esem�pio... «Noi riteniamo che il nostro mestiere, redditizio del resto, sia quello di gestire il trasporto di Ip, ovvero dell'Intemol pro�vider, i contenuti di IP. Un mestiere da arricchire di valore moltiplicando le applicazioni sia per il mobile, che per il fisso, la tv o il pc. L'obiettivo è di offrire servizi sempre più sofisticati e facili, a portata di cliente, sia privato che aziende. Non a caso lavoriamo assieme a Microsoft per sviluppare sof�tware per i telefonini». Ma niente contenuti: gior�nali, film, squadre di cal�cio... «Il mio Manchester United lo seguo di sabato, da casa. E basta. Giornali, film, tv e altri contenuti li lasciamo fare a chi li sa fare». Eppure le Borse premiano questi progetti. Perché? «E' un momento particolare. C'è un grande rigiro di azioni, ma si tende a pagare sempre meno cash. Certo, è un gioco che funziona. Ma uno cos�dilu�isce le proprie partecipazioni. E poi...». Poi? «Quando si deve concorrere per una licenza Umts bisogna versare quattri�ni. Cash, non azioni. Ed entra�no in campo altre considerazio�ni oltre all'inflazione aziona�ria». Cioè? «La prima licen�za Umts l'abbia�mo vinta all'iso�la di Man. E cos�in Europa parti�remo prima di tutti gli altri e potremo riversare sui consuma�tori, anche quelli italiani, la nostra tecnologia». Che obiettivi avete per Blutei? «Almeno il 20'}() del mercato» Non avete un portale Inter�net da collocare in Borsa, come Tin.it, ad esempio? «Ma abbiamo cinque milioni di clienti Internet in tutta Europa cui offriamo trasporto Ip di dati sia dall'America che dai mercati locali». A sentirla, sembra che l'opa Vodafone non abbia cambiato nulla... «No, il mercato è cambiato eccome. E' nato un vero compe�titore globale nel mondo della telefonia mobile. Secondo, è riuscito un takeover in Germa�nia. D'ora in poi, nel mondo del business europeo, non esiste davvero più nulla di intoccabi�le. Ma Vodafone che Manne�smann erano rivali temibili an�che prima. Né avranno conve�nienza a integrare vari gestori locali del mobile. Noi, al contra�rio, combiniamo la presenza locale con un circuito paneuro�peo lungo 5-6 mila chilometri su cui trasportare voce e, so�prattutto dati. Infine, tutto que�sto sarà disponibile anche per il mobile». Ma rischiate di perdere, a vantaggio di Vivendi-Voda�fone, Airtel in Spagna e Cegetel in Francia. O no? «In Spagna la spunteremo noi. In Cegetel restiamo il primo azionista, e la società è ben inserita nel nostro network eu�ropeo. Capisco le ragioni finan�ziarie, ma prima o poi, deve pur prevalere la logica dell'indu�stria». Pat Gallagher, presidente di British Telecom Europe