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La sfida dei conti correnti a colpi di commissioni zero ALLO SPORTELLO NUOVE OFFERTE CHE LEGANO CUSTODIA E INVESTIMENTO La sfida dei conti correnti a colpi di commissioni zero Anna Messia LI ULTIMO a scendere in campo, in ordine di tempo, è il Santander Consumer Bank, divisione di Banco Santander che offre un rendimento del 2,2Vo sul conto corrente, senza nessuna imposta di bollo, costo o commissione per ì trasferimenti. Ma altre iniziative, facile previsione, seguiranno perché sì è aperta la sfida dei conti correnti tra le banche. Banca Mediolanum, con il suo nuovo prodotto Riflex, punta ad acquisire 100 mila nuovi correntisti in un anno. Banca Fineco (gruppo Capìtalia) ne vuole 50 mila entro il 2005 e Antonveneta, con il Progetto Giubba, nei prossimi tre anni vuole attrarre 150 mila giovani clienti con un conto corrente che sì rivolge a ragazzi tra ì 14 e ì 18 anni. Le ultime novità offerte dalle banche sono i prodotti a pacchetto che prevedono un canone fìsso annuo (con operazioni illimitate) che si riduce, spesso fino a zero, se oltre ail conto corrente sì acquistano anche altri strumenti, come i fondi comuni, oppure sì ha una giacenza media elevata. In pratica, l'apertura del rapporto di conto diventa uno strumento a disposizione della banca per fidehzzare ì risparmiatori e invogliarli a sottoscrivere altri prodotti. Ma oltre alla riduzione del canone fìsso gli istituti si sono lanciati nei servìzi aggiuntivi offrendo, insieme al conto, sconti per acquistare prodotti per la cura della persona, della casa o per ì viaggi. Per esempio, il Progetto Giubba di Antonveneta offre ai giovani chentì facilitazioni per le vacanze-studio, l'acquisto del motorino o del cellulare. «Abbiamo rivisto tutto il sistema dei conti correnti della banca lanciando la gamma Systema. E abbiamo diviso la clientela - spiega Piergiorgio Giuliani, direttore centrale di Antonveneta - non per patrimonio, come avviene di solito, ma secondo le abitudini. Il risparmiatore può scegliere bervizi che appartengono a cinque aree tematiche diverse, che vanno dai viaggi alla cura della persona, fino all'offerta di uno psicologo. In pratica, è il cliente che sceglie ì servizi che gli interessano creandosi il c/c su misura». Una strategia che sembra essere vincente, dato che nei primi giorni di lancio dei prodotti Antonveneta è raddoppiato il numero di aperture di c/c. Un po' diversa, anche se l'obiettivo è sempre la fidelizzazione, è la strategia adottata da Banca Intesa^ che ha lanciato Bonus Idea. E un programma riservato ai titolari di conti correnti della nuova gamma (Gonto Intesa, Conto Intesa Personal e Conto Intesa Business), che consente di risparmiare sugli acquisti di tutti i giorni. L'istituto ha stretto un accordo con oltre 2 mila punti convenzionati (che comprendono marchi come Conbipel, Erg e Piaggio): quando il cliente fa un acquisto con bancomat o una carta di credito Intesa in questi negozi riceve uno sconto che gli viene accreditato sul conto. Per avere un conto conveniente bisogna raggiungere le condizioni che prevedono l'eliminazione del canone. Le richieste meno gravose sono quelle di Riflex di Mediolanum, che per annullare i costi pretende una giacenza media di 6 mila euro o un patrimonio in gestione di 30 mila euro. Fineco offre il conto gratis a chi ha un mutuo con la banca e sconta il canone al verificarsi di alcune condizioni, come l'accredito dello stipendio o le spese effettuate con bancomat o carta di credito. Intesa, infine, per azzerare la spesa chiede che vengano comprati sei prodotti aggiuntivi come per esempio carte di credito, polizze e mutui. [Bloomberg-Borsa S- Finanza] Guida alle proposte di Santander, Fineco, Antonveneta, Intesa e Mediolanum LE PIÙ RECENTI FORMULE DI CONTI CORRENTI PROPOSTE DALLE BANCHE IFINECOBANK MEDIOLANUM INTESA BANCOPOSTA ANTONVENETAl Descrizione Conto Fineco: a costo Conto Riflex: costo Contolntesa: canone Conto Bancoposta: it Progetto Clubba: e feo mensile. II costo max 5 euro al mese fisso menslle, in sette conto prevede un offerto ai giovani tra mensile puo essere si azzera con una fasce, il cui importo canone annuo die i14ei18annle aaerato grazie ai giacenza media diminuisce in base alls pu6 arrivare al prevedeun premaaredftatim superk)rea6mila categorie di prodotto massimo a 30,99 bancomat gratuito base all'utilizzo del euro o un patrimonio possedute dal diente euro operative solo nells conto oltre3ftnilaeuro filial! di Antonveneta Canone annuo Da zero 71,4 euro, E' Da zero a 60 euro in Da zero a 120 euro in Costo singola Zero prevista la restituzione funzkme della funzione delte registrazione 0,52 di 1 euro al verificarsi giacenza o del categorie di prodotto euro fino a un max di di determinate patrimonio investito possedute 30,99 euro pari a 60 condizioni come registrazionl. Quelle I'accreditostipendio successive gratuite SPESE VARIAHU Di GESTIONE Spesedi 9,95 euro 25,82 euro Zero Zero 50 euro estinzione c/c REMUMERAZKME DOLE QACENZE Tasso credrtore 1,75% sulla giacenza Zero 0,1% annuo 1% annuo 70% euribor a tre annuo eccedente i primi 2mila mesi fino a mille nominate euro, 0,25 sulla euro; 30% euribor giacenza fino a 2mila atremesioltre euro i mille euro CARTA EM OREOITO Quotaannua indusa la prima carta 30euro 35euro La carta dasska No credito ma solo per ogni conto; oltre: per Riflexcard; costa 23,24 euro carta prepagata e 9,95euro 75europer R.Oro bancomatgratuiti